网贷平台的“合作制”

除了蚂蚁金服和京东，P2P网贷平台也不甘落后，纷纷加入对农村市场的争夺中。

2015年，宜信公司发布“谷雨战略”，计划在未来5年，自建1000个基层金融服务点，提供农村信贷，支付、保险等创新服务。

翼龙贷作为网贷平台，其落地农村主要是通过“同城O2O”模式，在全国各地建立网点，后由加盟商负责运营这些网点。翼龙贷通过这种线下加盟的方式实现“线上信息撮合”与“线下风险防控”相结合，借款用户在设有翼龙贷合作商的地区申请借贷，该地合作商对借款用户进行详细的贷前调查和周到的贷后管理，而交易完全在线上进行。

有数据显示，截至目前，翼龙贷通过网贷平台向农户发放贷款总额已经突破150亿元人民币，而翼龙贷平台已覆盖了中国大陆除青海、西藏、新疆之外的全部省市区，共计1000多个县区。

同样将市场定位为“三农”领域的共享金融科技平台沐金农，则在线下加盟的模式上探索出了一种更为“强势”的模式。据了解，沐金农目前采用的“陌生人借款+熟人社群管控”模式将线上陌生人借款与线上线下熟人社区管控相结合，以形成了陌生人资本与熟人社群资本的嫁接以及双向约束机制。

但沐金农CEO王曾强调，我们是直营，因为直营具有把控力，直营和加盟的方式的一种结合体。

“我们正在通过科技手段，把加盟向直营的方式转变。”王曾所说的科技手段，是由沐金农开发的一款供当地信贷员使用的手机app——“耕苗系统”。面对直营模式的成本高，而加盟模式的风险又不好把控的问题，王曾告诉记者，这个“耕苗系统”其实是一个SRM系统(供应商关系管理系统)。“加盟商下面的所有的信贷员都在这个系统里，这一定程度上实现了对当地加盟运营商的把控。”王曾说道。