从抖音网红变淘宝达人 电影少年“住范儿大狮子”电商造梦

打开抖音，对“装修”“设计”等关键词感兴趣的用户经常可以刷到“住范儿大狮子”的视频：从“小户型如何通过7个方法变大3倍”，到“装修合同避坑”；从“榻榻米到底该不该要”，到“家庭灯光设计大法”，在数百个视频中，“大狮子”用简短专业的方法展示当下既时尚又实用的家装理念。

令观众想不到的是，这位自嘲“戏超多”的“大狮子”，其实是导演系出身。2015年，在法国学习电影导演专业归来的他偶然进入家装行业，现在他不仅成为全平台粉丝近千万的短视频博主，还和团队开始发力运营淘宝店和天猫店，用知识带货家居建材。

目前，住范儿在淘宝平台的增长超过200%。

放弃电影梦却意外成为网红

“其实做家装设计和拍电影有一点是相通的，一个是生活的导演，一个是影视剧的导演。”虽然从法国回来10年，导演一天都没当过，但是电影这个元素好像从未在“大狮子”的生活里离开过。

2015年回国，“大狮子”经历过一段跑剧组的生活，在意识到成为一名大导演的梦想的确很难照进现实的时候，他毅然进入工程装修行业。不过，严肃且刻板的风格、流程化的设计总让他觉得缺少生活的颜色。在掌握了画图设计等基础经验后，他转身进入了主打家庭装修的团队住范儿。

“做室内设计和创作电影有一些相通之处，比如都需要足够的积累，也需要自己的审美。”“大狮子”说，从小他跟着父母搬过几次家，从小就喜欢家装设计的细节，即便在国外他也一直关注国外装修的先进理念，比如说，10年前他已经注意到法国的卫生间便开始了“干湿分离”的尝试，而现在国内还处于意识觉醒阶段。

“每设计一部作品，其实都像拍摄一部剧。”在团队中，“大狮子”并不是最优秀的设计师，但是在内容运营上，凭借自己的艺术素养以及多年对家装的关注，快速打开一条“红人之路”。

“住范儿大狮子”最早在微信公众号进行内容创作，积累了一些粉丝；2019年开始发力短视频，在抖音拥有了超过百万粉丝，《不要做榻榻米》《橱柜不要做隔板》《美缝儿的秘密》等视频，均获得了超过10万点赞。

现在，他也在包括小红书、微博、知乎等各个平台做内容创作；2020年随着住范儿在淘宝开店，他的创作重心也逐渐从抖音转到了淘宝，目前其创作视频的浏览量，在淘宝内容社区“逛逛”排名装修行业第一。

抖音铁粉儿管闲事 竟教自己开淘宝店

在抖音视频制作中，“大狮子”牢牢抓住一点，基于内容输出帮助准备装修的用户，分享自己接触、学习到的经验。“起初就想，如果这些人最终可以转变为自己的客户，那就更好了。”事实上，在做内容运营的几年中，住范儿全渠道的粉丝几乎贡献了90%以上的客户来源。

近两年随着业务的不断增长，全渠道粉丝数量比2018年甚至翻了10倍，加入“大狮子”内容团队的员工也越来越多，从4个人逐渐增长到20多人。

团队扩容的同时内容也在不断精进，令“大狮子”印象最深的一次是在拍摄衣柜改造内容时，团队专程去宜家买了一个大衣柜回来，连带购置、拍摄、剪辑，前后花了一周时间，最终《衣柜里这样设计能多放200件衣服》的短视频带来超过30万的点赞，浏览量超300万。

凭借诙谐幽默的风格，“大狮子”在抖音的影响力不断提升。记者注意到，很多网友在视频下不吝赞美之词：“把所有的视频都看一遍，直言太避坑了。”“内容干货满满，都是我装修时纠结过的问题。重点是你真的好搞笑！刷到第一个每个看过去，太喜欢你了！”

同样，还有不少粉丝会问：“你身后的灯管是什么牌子的呀？”“大品牌瓷砖里边，推荐两个性价比最高的吧！”“净水机买什么牌子的好呢？”

“大狮子”提到，住范儿的粉丝大多是25岁到40岁的都市新中产、白领，他们见识广、审美佳，而且大部分是互联网原著居民，对于各类内容以及电商平台都比较了解和适应。有些铁粉在关注住范儿的同时还经常为公司业务操心，甚至有人问为什么不开淘宝店？

“我们尝试过开家装类店铺，但是由于线下服务只限于5个城市，因此前期收获并不佳。”“大狮子”提到，也是在与粉丝的沟通中，有人提醒我们可以在淘宝做家居产品的零售，而且越来越多粉丝希望内容中能推荐更适合的家装产品，因此住范儿在摸索中逐渐把淘宝店定位在家装产品零售。

“住范儿本身的形态决定了我们的自有流量就是全国性的，但是家装业务却受限于地面的交付团队，因为家装设计是一个重供应链的产业，我们的团队扩张如果想保证质量，成本就非常高。”住范儿联合创始人曾默翰说：“但是零售不一样，天南海北的用户都可以在线上完成购买，这样效率就会高很多。”

转型

发力淘宝

转型家居建材直销平台

由此，住范儿决定从一家家装设计公司转型为“家居建材F2C（工厂到消费者）直销平台”，业务范围也从北京、上海、成都等5个重点城市，扩展到了全国所有城市。

2020年11月底，淘宝内容社区“逛逛”上线，“大狮子”的团队把之前的内容积累搬迁到淘宝上，成了装修行业的黑马，“之前淘宝偏重于搜索获取流量，我们没法发挥优势，现在淘宝愈发重视内容化，我们很有自信。”

而且，住范儿的转型刚好与淘宝发力家装的节奏不谋而合。淘宝装修行业今年将聚焦“场景电商”，通过本地化策略，3D、全景短视频、直播等新技术，为用户在天猫上提供场景化的购买体验，降低家装行业数字化门槛，打开线上线下融合的新想象空间。

在住范儿团队看来，与其他平台不同的是，淘宝离交易更近。“装修是一种重决策的场景，抖音等平台的视频形式，信息密度比较高，可以把装修的理解传递给客户，但其实消费者在上面完成一次交易挺难的。但淘宝更靠近交易，适合引流、整合其他平台的流量。而且在淘宝上，我们可以精细化运营商品和消费者，保证了长周期打法。”曾默翰说。

如今，越来越多的粉丝跟着“大狮子”选建材、挑家具、买装饰，住范儿也与包括欧派、方太等品牌，以及一些高品质自有工厂进行合作，在全国进行推广。“大狮子”想把淘宝店和天猫店打造成一个线上精品买手店。

“大狮子”说：“我是做内容的人，我希望用专业的能力解决粉丝的问题；希望在装修行业一阵风来一阵风去的形势下，给品牌厂家和整个行业带来价值；也希望给住范儿带来品牌价值。”住范儿则希望，通过深耕淘宝平台，今年底实现营业额比去年翻3倍。

文/本报记者　王海晋