杨陵江创新商业模式叫板传统渠道的转型路

酒类直供创始人杨陵江， 通过商业模式创新成功走上了转型之路。

他领导的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（简称“1919”），已发展为国内酒类最大的O2O电商平台，成为酒类零售行业的领军者。

从需求侧入手 营销突破重围

“从需求侧入手就是要深刻了解消费者的需求变化，而营销创新无疑是消费者需求的快速突破点之一。市场上虽然有许多家烟酒专卖店，但酒的品种和质量难以得到保障，消费者并未通过这些专卖店得到好的产品和服务。”杨陵江日前接受记者采访时表示，这便是他从中间商向终端商转型的契机。

2006年投资近百万的1919连锁店在开业当年就取得了营业额达到300万的不菲成绩。“我们明确扁平渠道，确立产品价格优势，采用现金采购的方式，避开了不合理费用的收取。”杨陵江表示说，这使得1919在初期便显现出自身模式的优势，敢叫板传统渠道。

创新商业模式，通过线上和线下同时亮眼、优势互补，把线上和线下捏合成一体，把自己打造成平台搭建者和管理者，专注解决供应链的输送，让厂家和供应商直面消费者。将过去传统零售店的“门店租金+仓储成本+物流成本+人力成本”的成本结构，直接调整为“门店租金+人力成本”；将传统零售店订单来源“线下”拓展至“线下+线上”；将传统零售店“店面服务”变为“店面服务+上门服务”；将传统零售店服务由“卖商品”变为“体验服务+卖商品”；将传统电商的“烧钱引流”变为“体验店自然引流”。线上，1919是2015年、2016年天猫“双11”连续两年酒类销售冠军。线下的门店规模已达1000家，无论从销售量还是从规模上，1919都已是国内酒类流通行业的龙头企业。